LOHAS - die Zielgruppe für den Buchhandel

Wir stehen an der Schwelle eines neuen Zeitalters. Angesichts der zahlreichen ökonomischen, sozialen sowie ökologischen Probleme muss ein umfassendes Umdenken erfolgen, um das Überleben auf unserem Planeten zu sichern. Immer mehr Menschen, vor allem in den Industrienationen, erkennen dies und ändern in der Folge ihre Einstellung zu Produkten und Firmen. Ökologie und Nachhaltigkeit sind nicht mehr nur Themen einiger weniger Randgruppen, sondern beschäftigen Menschen aller Gesellschaftsschichten. Auch im täglichen Leben orientieren wir uns mehr und mehrbewusst an diesen beiden Kriterien.

Alles wird verstärkt auf Herkunft und ökologische Verantwortung geprüft und selektiert. Dabei hat sich eine neue Art der Ökologie entwickelt. Es sind nicht länger die muffigen Weltverbesserer der 80iger Jahre, die in ihrer Antihaltung verharren, sondern es sind Menschen – bereits ein Drittel unserer Gesellschaft – , die sich durch ein offenes, kreatives und lebensbejahendes Wesen auszeichnen und sich verstärkt für Gesundheit und Nachhaltigkeit einsetzen. Es werden dabei keine Bereiche mehr ausgespart, und so ist es für die Anhänger dieser Ökologie auch kein Widerspruch, gleichzeitig Aktienanlagen und Nachhaltigkeit zu fordern. Es handelt sich hier um eine „Sowohl-als-auch“-Kultur – die LOHAS wollen zugleich nachhaltig und lustbetont einkaufen. Gesundheit, Umweltverträglichkeit und Design spielen dabei eine gleichgroße Rolle. Sie schätzen die Technik und das Internet ebenso wie die Natur und sind ausgesprochene Individualisten, ohne dabei den Gemeinsinn aus den Augen zu verlieren. Trendforscher der Heidelberger Sinus Sociovision haben herausgefunden, dass diese Zielgruppe großen Wert auf Gesundheit, ganzheitliches Wohlfühlen und ökologisch hergestellte Lebensmittel legt. Dies führt zu einer verstärkten Nachfrage von wirtschaftlich, gesundheitlich und ökonomisch sinnvollen Produkten und Dienstleistungen.

Auf diesem Nährboden entstand ein neuer Lebensstil, der nun gemeinhin der Zielgruppe der LOHAS zugeordnet wird. Die LOHAS sind allerdings keine homogene Zielgruppe, wie wir sie bisher vom Marketing kennen, sondern es ist eine Gruppe von Menschen mit sehr unterschiedlichen demographischen Merkmalen. Es sind die Grundeinstellung und die Bedürfnisse einer Trendbewegung, die den Lifestyle von Gesundheit und Nachhaltigkeit ausmachen. Alter spielt bei dieser Bewegung keine Rolle, und es macht auch wenig Sinn, die Zielgruppe nach sozialen Schichten zu unterscheiden. Die LOHAS werden am besten als vielschichtiger Trend quer durch die Gesellschaft beschrieben.

Wichtig für uns Buchhandlungen ist, diese Zielgruppe in die Buchhandlungen zu ziehen. Da helfen entsprechende Events, Buchempfehlungen, Genuss und Kultur verbunden mit Büchern. Dabei sind Nachhaltigkeitsthemen, Spiritualität und Leseförderung wichtige Pfeiler.